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山东江河挑战市场困难做足营销文章

发布时间:2020-06-29
        强化团队协作,全员共克时艰。面对新冠疫情造成的巨大市场困难,山东江河严格贯彻落实集团姜博恩董事长指示精神,在公司总经理任红锐的带领下,各部门积极团结协作,应对挑战,挖潜市场,共克时艰,生产经营形势持续向好。尤其进入六月份以来,销售、生产、储运、物流,各部门共同努力,成品纸发货回暖形势明显,截止6月22日,本月已发货13500余吨,接近于去年同期水平,为公司生产经营的正常进行创造了条件。
        疫情当前,任总强调,只有产销畅通,企业经营才能良性循环。产品销售遇阻,销售部门必须要强化责任担当。5月份以来,销售系统积极落实任总要求,持续市场挖潜,销售副总尚军国多次召集各办事处经理以上人员会议,及时协调和解决各办事处反馈的市场问题,同时强化销售内勤人员的责任意识,在订单生产、发运等方面为业务人员更好开拓市场提供最及时有效的服务。
        “当前市场需求大幅下降,我们拼的就是服务。谁与客户沟通及时,谁的服务到位,谁就能在订单竞争中获胜!”面对“群雄逐鹿”的市场竞争,尚总淡定从容、信心满满。连日来,他不顾疫情风险,北上京津,南下江浙,在走访老客户的同时,为奋战在市场一线的业务人员带去了信心和力量。
        在尚总的鼓舞下,广大业务人员积极深入市场,“八仙过海”争取订单。他们按照各办事处经理以上人员会议的要求,及时把工作重点转移到新客户开发上来,在做好老客户服务、巩固合作关系的同时,加大新客户、新需求的开发力度,更好地挖掘新客户的订单潜力。“不拒细流,方能成就江河。疫情背景下,即使最小的订单我们也要努力争取!”严峻的市场形势面前,销售部经理赵庆云思路非常清晰。
        团队协作,共克时艰。任总进一步强调,做足市场文章,生产各部门是后盾,必须提供优质产品和服务。在销售部全体干部员工为争取订单而忙碌的同时,生产、储运、物流等相关部门按照任总要求积极作为,做好后盾。各生产车间强化精品意识,按照工艺要求,保质保量精准生产,努力把来之不易的每一笔订单来做精做细,做成精品,确保发向客户的所有产品都是江河精品的形象“代言”。储运部围绕安全储运、高效发货做足工作细节,针对客户对发货时间的特殊要求,他们合理安排库位,以方便客户装车,减少等待时间,赢得了广大货运司机的好评。
        “发货回暖并非市场回暖,当前销售市场依然面临严峻挑战!”面对当前市场,公司班子有着冷静的思考。下一步,在集团姜博恩董事长的坚强领导下,山东江河将以更积极的态度直面市场挑战,继续深挖市场潜力,合力攻坚克难,努力保持生产经营回暖态势,为公司平稳健康发展做出新的更大贡献。

                   
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